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家庭主婦靠賣零食賺進180萬！這間台中發跡「團購網」，拒絕阿里巴巴購併
文／李雅筑、劉又榛
這是一家發跡於台中、成立2年的封閉式團購網，吸引阿里巴巴談購併，連有「台灣工業設計教父」之稱的奇想創造董事長謝榮雅也交叉入股，但同時，台灣電商圈卻對它褒貶不一。
為了蹲好馬步，他用兩點滾出龐大的業務團隊。第一是從零食開始賣，減輕推銷時的心理負擔，也增加消費者購買意願；第二是不向供貨商收取平台使用費、刊登費等，而是壓低售價、把利益轉換給業務團隊。張鈞成認為，這是福貓最大優勢。因此在福貓，業務最多可分潤25％，光是去年，就發出超過2億元業務獎金。
兩年來，婆婆媽媽組成的地面推廣部隊，就像螞蟻般擴散。在線上，她們用社群媒體傳送團購消息，也寫開箱文、做自媒體；在線下，她們到郵局、公所、社區大樓等地方發送試吃包，集結上班族、家庭主婦、社區福委會等團購力量。
相較中國的拼多多等社交電商，是瞄準用戶間的互動，福貓的草根力量更強、用戶黏著度高。張鈞成說，由於牽連的是人脈網，業務員形成自主回饋機制，「如果東西不好，會破壞人際關係，她也不會賣。」
第一年，僅靠10支單品，福貓營收達3.9億元，吸引阿里巴巴目光，但張鈞成擔心股東增加會影響業務的獎金分配，現階段婉拒購併案。
「福貓是在賣婆媽間信任感， 就像以前傳統標會，凝聚力高。」必銳錡科技總經理徐有鍵說，福貓抓緊原本專攻電視購物的婆媽族，有一定基本盤。
然而，業務媽媽也曾衍生爭議，網路上不少投訴直指業務員間的分潤問題。張鈞成解釋，這是過渡期的整頓，「福貓是在找8百到1千名的核心業務，這不是直銷一直拉人。」
福貓的優勢在業務員，但傳統電商大老認為，商品仍是關鍵。「福貓有點像中國的微商（編按：利用微信等社群媒體的行動電商），去中間化會普及，但這一體兩面，容易商品亂、價格亂，知名供應商恐怕不會愛。」momo總經理林啟峰說。
電商圈也認為，福貓日後進軍電商，要將現有的業務核心能力轉移，有極大挑戰。「目前看來，它並沒有做電商的DNA。」一位電商業者說，包含IT系統、客服、物流、金流等整合，都有待檢驗。
但謝榮雅的加入，給了福貓強心劑，吸引百家廠商來接洽。在台灣電商面臨成長瓶頸的時刻，福貓正翻轉電商圈競爭邏輯，這股新勢力值得留意。
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養十年狗跟交往一年男友，你選哪個？
寵物中心／綜合報導
《愛上毛們 Love Mao》近日推出《毛毛調查局》，在台北市區做了一項街頭訪問，調查時下最夯的話題：「養了十年的狗跟交往一年的男朋友，妳選哪一個？」除了做台北的街訪之外，也將街訪影片以粉專直播的方式做更全面的調查，而這項調查並沒有正確答案，主要是希望可以藉此了解大家心中的想法。
▲感情的培養是不能否定的。（圖／翻攝自愛上毛們 Love Mao臉書）
無論是街頭訪問或是線上調查，有較多數人認為狗狗是不能被放棄的，因為當狗狗認定你是牠的家人的時候，那就是一輩子的事情了。雖然這只是假設性的調查，但如果有真正面臨選擇的時候，這的確是要好好權衡、思量的一大難題。（整理：實習編輯林孟醇）
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