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看問題/想當YouTuber賺錢?廣告分潤5招必學
在 YouTube 當道的時代,人們總有這樣的迷思--從 YouTube 發布視頻、吸引觀眾,然後就可兌現廣告收入,一切聽起來輕而易舉。然而,現實情況是,經營頻道絕非一輕鬆的賺錢之道,僅憑 YouTube 廣告收入恐難以創建穩健的收入來源。特別是今( 2018 )年一月起, YouTube 頒布了最新的創作者政策, 內容創作者至少得擁有 1,000 名追蹤者及 4,000 小時的觀看時間,才可加入 YouTube 廣告計畫。對比以往頻道僅需 10,000 觀看次數的要求,門檻可謂大幅提升,讓 YouTube 中小型創作者於頻道經營上更為困難。
早年 Alec Shankman 於媒體公司 Abrams Artists Agency 創建了一新部門,專門經營非主流節目與無腳本的電視類節目,其後此一媒體形式吸引了廣告商的注意,開始將廣告導入此類媒體內容中。隨後 2005 年 YouTube 的出現,更提供了此類文本絕佳的發展平台,於此同時,網路社群平台 myspace 等也初試啼聲,人們開始在社交互聯網上表達意見,或更進一步地獲取及累積名聲,如此現象隨後於社交平台上擴散開來--自媒體橫空出世,其後發展成今日所見的龐然巨獸。
後 Shankman 離開 Abrams Agency,開始投身數位和社交媒體的加速器,早在 2009 年他便指出, YouTube 創作者欲在平台以外取得成功,最大的希望是出售其網絡影片的版權,或是令廣告商買斷其所製作的影片專案。從現今 YouTube 平台廣告的分潤機制來看,即使廣告商投注了為數可觀的視頻廣告費來宣傳自家產品,僅有這筆支出的一小部分能進到內容創作者的口袋中。
目前, YouTube 廣告計畫的頻道每百萬次觀看人次約可賺得數千美元,然而要獲得百萬的觀看量卻極具挑戰,因此內容創作者創建 YouTube 廣告以外的收入是必然的。從營銷的行銷漏斗( Marketing Funnel )角度來看,YouTube 是當前世界上僅次於 Google 的第二大搜尋引擎,與其忽略其帶來龐大的互聯網資源,內容創建者可透過如 Shopify 之類的網路商店,進而透過影片來行銷商品,作法為在影片的結尾導入商品購買連結,只要商品足夠引起消費者注意,一般將消費者導入商品購買頁面的成功率相當高。
若內容創作者屬於致力於影片內容創作的類型,透過 YouTube 平台累積出觀眾基數並建立起頻道影響力,則可通過 Yondo 一類的內容訂閱平台,交叉銷售自身的視頻內容,每部影片可依次付費或會員制訂閱,創作者亦可自定價格,跳過讓 YouTube 從中賺取費用的環節。
而於物聯網世界,「聯盟行銷」更為當紅炸子雞。聯盟行銷意指商家提供特定人選來推廣商品,現內容行銷也從部落格等靜態文本,朝向影音化(如 YouTube 平台)邁進。一般而言,我們常在 YouTube 底下看到 YouTuber 提供商家 coupon 的推廣網址即是聯盟行銷的手法,只要推薦人在網路上散播此連結,讓其他人點擊進去消費並成交後,商家就會支付推廣者一定比例的推薦獎金。一般實體商品推薦獎金約商品價的 1% 到 6% ,若是數位商品推廣獎金則高達 30%到 50%。
此外,放眼當前最成功的 YouTuber ,不難發現他們於視頻中由廠商置入的廣告,佔了收入的最大宗。一般而言,這些商業廣告案都是由視頻創作者自己出面洽談。同時,收取廣告贊助的好處在於,這筆收入不需讓 YouTube 從中抽成,內容創作者可依據置入的內容和受眾群體規模,與廠商商議彼此滿意的價格。大多數情況下,從贊助中獲得的收入遠超過 YouTube 廣告收入。同時,創作者依然可以藉由贊助影片同時產生廣告收入,意即同一個視頻可獲得雙份收入來源。
總歸而言,欲透過 YouTube 獲利的先決條件,必須跳脫「框架」以外來思考。在 Google 大幅減少廣告收入的下行壓力下,對於當前廣告費率的影響甚巨,同時市面上如此多的內容創作者正亟欲博取觀眾的目光,更令內容創作者欲基於廣告收入來創造穩健收入難上加難。然而透過 YouTube 視頻創作與產品的銷售、服務相結合,可發現訊息文本與促銷性內容的相輔相成,能帶來巨大的商業回報。
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日本民泊法上路 Airbnb八成房源下架原因是這個
日本針對民宿業者提出的「住宅宿泊事業法(民泊法)」 6 月 15 日正式上路,共享住宅平台 Airbnb 已強力下架未能取得政府許可的房源,業者若無法在期限內向管轄單位申請登記許可證,也會持續下架,目前已有 8 成房源消失在該平台。日本政府明確提出「共享住宅」的規則及辦法,讓業者有法可循,同時也樂於遵守規定。
日本於 2020 年舉辦東京奧運,既有的飯店、旅館恐無法負擔龐大觀光人潮的住宿需求,為此日本厚生勞動省和觀光廳決議放寬「共享住宅」規範,除了消除飯店房間不足的問題,也能讓日本的閒置民宅得以運用。
根據日本民泊法規定,一般民宅可開放經營民宿,每年經營天數不可超過 180 天,只要向主管機關申請登記,並確定房屋符合一般消防安檢規定即可。地方政府則可另外規定營業時間,例如京都禁止觀光旺季和學校還未放假期間營業,東京部分地區只允許周六中午到周一中午營業。
為此, Airbnb 6 月起已強力下架未取得政府合法許可登記的房源,房東必須在 6 月 15 日前取得登記許可證才可繼續經營。被取消訂房的旅客則提供全額退款及優惠代金券補償,並與日本旅行社 JTB 合作,協助旅客尋找替代住宿方案。
Airbnb 台灣暨香港公共政策事務經理馬培治日前受訪時表示,對於日本民泊法實行抱持樂觀態度,公司經營一定有過渡期,把既有的房東漸漸導引到合法的路上,平台也會提供必要協助。
馬培治不諱言,「有個能遵循的規範,對我們很重要」,民泊法上路對平台短期衝擊,就是一部分未登記的房源會被下架,但長期的好處是可以預見的,因為政府介入,要求房東進行登記並管理,確保房源的安全性有保障。
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